企業差旅管家如何提升效率,代理人的黃金時代已經成為過去,以航司“提直降代”為代表的一整套經營政策的出臺為票代傳統的經營模式畫上了句號。“春江水暖鴨先知”,嗅覺敏銳的市場大玩家和創業者早已轉型服務型的商旅管理方向,并開始跑馬圈地,謀求擴大市場份額。借鑒其他行業的發展特性,商旅管理市場份額或效率提升的方式主要有如下三類。企業差旅管家如何提升效率?

  1、內生式擴張。

  大型票代或批發商借助豐厚的積累,成功轉型TMC后穩扎穩打,建立較高的競爭壁壘和相對完善的商旅運營、技術、服務體系,開始在其他地區開設分子公司,進行市場的擴張。其模式利弊主要是:優勢:較好地保證總部運營體系、服務體系、產品體系、技術體系在各地復制過程中不變形,擴張成功的可能性高;挑戰:擴張速度慢,控制不好容易造成機構臃腫。

  2、外延式擴張。

  轉型后的TMC不斷進行業務積累和資本積累,通過跨區域的TMC收購和控股,并表利潤,實現整體盤子的擴大。其模式利弊主要是:優勢:擴張速度快,能快速整合市場上的目標標的,且財務表現提升較快;挑戰:整合的不確定性高,收購過來的團隊需要花時間和公司已有架構和體系的整合,存在整合失敗的可能。

  3、平臺式擴張。

  散小弱差的票代旅行社轉型為時已晚,但這并不意味著這些團隊一無是處,相反可以借助一些平臺進行業務的升級換代。此類平臺企業并不直接介入TMC運營,而是通過提供標準的產品接入、技術系統給長尾的TMC提供武器和彈藥,求同存異,這些系統和產品接入正是傳統票代旅行社所遙不可及且自己投入不可能產出的資源,中小微TMC可借助平臺迅速補齊“五力”中的技術、產品、資金短板,高效服務已有客戶,并拓展新客戶。

  其模式利弊主要是:優勢:平臺能有效激活中小TMC市場活力,并快速提升市場整體的信息化和效率水平;挑戰:平臺級產品和技術研發門檻高,部署、實施、應用需要做到低門檻,且TMC市場教育和BD難度大。

  美享商旅企業差旅管家如何提升效率?這三種提升行業效率的模式各有千秋,部分企業甚至在發展過程中采用了多種模式相結合的方式進行,但如何真正有效地進行資源的整合才是最核心的。長遠來看,中國商旅管理市場的春天才剛剛開始,TMC企業還是應該著眼技術創新、產品創新、服務創新,才能平穩走出產業變革期,建立商旅產業鏈的新標準、新秩序。